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抓住痛点才能达成成交

文章出处:皖太源野 人气: 发表时间:2018-03-27 08:49:03
      一人晚间存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用银行的公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。

启示:别人不帮助你,是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题(产品)和他的利益联系起来,才能引起对方重视。
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      我们在开发客户的时候也是如此,你没有抓住客户的痛点,一味的推广你的产品是很难达成成交的,只有当你的产品让他感受到可以解决他的问题,满足他的利益的时候,成交也就只是步骤问题。

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此文关键字:痛点   
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